آگاه بودن از نوسانات بازار فعلی

آشنایی با دیده‌بان سامانه آساتریدر آگاه

"دیده‌بان بازار" در سامانه معاملاتی آگاه نیاز مشتریان را به بررسی شرایط کلی بازار، تحلیل و تصمیم گیری و انتخاب نماد‌ها و شرکت‌های مختلف به شکلی سریع، کامل و بدون ابهام برآورده می‌کند.

به گزارش بورس نیوز ، در ادامه سلسله یادداشت‌های «معرفی سامانه‌های معاملاتی کارگزاری آگاه»، در این یادداشت به معرفی «دیده‌بان بازار» می‌پردازیم.

سرویس دیده‌بان بازار آگاه شامل چهار بخش: “دیده‌بان کلاسیک”، “دیده‌بان تکنیکال”، “نقشه بازار” و “اوراق بدهی” است. سرمایه‌گذار با استفاده مناسب و هوشمندانه از این چهار بخش، می‌تواند به وسیله روش‌های مختلف نظیر تابلوخوانی، روانشناسی و تحلیل تکنیکال، بررسی دقیقی از تمام امکانات موجود بازار بورس برای سرمایه گذاری داشته باشد.

در ادامه به بررسی جزئیات بیشتر دیده‌بان آساتریدر آگاه و نیاز‌های فعالان بازار سرمایه برای داشتن ابزاری یکپارچه در جهت بررسی دقیق بازار سرمایه برای سرمایه گذاری مطمئن می‌پردازیم.

امروزه اغلب کارگزاری‌های اوراق بهادار، امکان دسترسی مستقیم به سیستم معاملاتی بورس را فراهم کرده‌اند و معاملات آنلاین بخش جدایی‌ناپذیر ساختار کارگزاران اوراق بهادار ومعاملات بورس محسوب می‌شود. هرچند ارائه خدمات آنلاین موجب توسعه بازار سرمایه و افزایش تعداد سرمایه‌گذاران و حجم معاملات می‌شود و نهایتاً به افزایش نقدشوندگی بازار می‌انجامد، اما این مهم، زمانی میسر می‌شود که سرمایه‌گذاران در بازار بورس آگاهی کامل از روند‌های حاکم بر محیط فعالیت و قابلیت‌های سیستم‌های معاملاتی کارگزاری خود و شناخت کامل از نحوه انجام معاملات پیدا کنند.

آشنایی با سازوکار‌های خریدوفروش و مسائل مرتبط با آن‌ها نیز از ضرورت‌های بازار سرمایه به حساب می‌آید. “کارگزاری آگاه” به عنوان کارگزاری برتر در ارائه این خدمات نوین و برپایه فناوری‌های نو، با هدف افزایش سهولت و دقت در انجام معاملات برای سرمایه گذارا به ارائه خدمات مختلف به سهامداران در سامانه‌های معاملاتی خود اقدام کرده است.

از طرفی مطالعات صورت‌گرفته در بازار سرمایه نیز، گویای این واقعیت است که فرآیند تصمیم‌گیری سرمایه‌گذاران بسیار پیچیده؛ بنابراین نیاز سرمایه‌گذار به اطلاعات کامل و جامع برای جهت دادن به تصمیمات سرمایه‌گذاری بهینه باید توسط کارگزاری مرتفع شود. برای برآوردن این هدف، مسیری پیشرفته برای خدمات هوشمند پلتفرم‌های بورسی با نام “دیده‌بان بازار” در سامانه معاملاتی آگاه ایجاد آگاه بودن از نوسانات بازار فعلی شده که تلاش دارد نیاز مشتریان را به شکلی سریع، کامل و بدون ابهام در جهت ارائه الگویی برای کمک به تحلیل، تصمیم‌گیری و انتخاب آنان برآورده کند.

این سرویس در گام نخست قصد دارد نیاز اولیه سرمایه‌گذاران محترم را در زمینه آگاهی از نماد‌های مختلف به صورت فیلتر نمودن گروه‌هایی از نماد‌ها فراهم کند و سرمایه گذاران را از مراجعه به سایت‌هایی نظیر سایت مدیریت فناوری بورس بی‌نیاز کند.

در گام بعدی در راستای ایجاد انتخاب هوشمند و استراتژیک امکان ایجاد دیده‌بان‌های مختلف را برای وی فراهم می‌کند به طوری که سرمایه‌گذار بتواند بر اساس دیده‌بان‌های خود در دوره‌های مختلف، از هرکدام از آن‌ها اطلاعاتی به دست آورده و در ادامه بتواند آن‌ها را در قالب یک سبد سهام با ترکیبی مناسب قرار داده و ریسک معاملاتش را در آینده تاحدودی کنترل و درصد موفقیت خود را تقویت کند. انتخاب نماد‌های منتخب در قالب یک دیده‌بان، بررسی و مقایسه نمادها، ارزیابی نماد‌ها و انتخاب یک استراتژی جهت خرید نماد‌های منتخب و ایجاد پورتفوی و نهایتاً استخراج انتظارات خود و بررسی عملکرد پورتفوی ایجادشده، سفری است که سهامدار در ورود به سرویس “دیده‌بان بازار” طی خواهد کرد.

سرویس دیده‌بان بازار شامل چهار بخش: “دیده‌بان کلاسیک”، “دیده‌بان تکنیکال”، “نقشه بازار” و “اوراق بدهی” است. در قسمت “دیده‌بان کلاسیک” می‌توان به دو دیده‌بان: “دیده‌بان من” و “دیده‌بان آگاه” دسترسی داشت. “دیده‌بان آگاه” شامل نماد‌های مهمی مانند: نماد‌های دارای بیش‌ترین تأثیر در شاخص، نماد‌های دارای بیش‌ترین حجم معامله، نماد‌های دارای بیش‌ترین درصد کاهش، نماد‌های دارای بیش‌ترین نوسان و غیره، است که سهام‌گزار می‌تواند آن‌ها را در گروه‌های مجزا مشاهده کند.

در قسمت “دیده‌بان من” سرمایه‌گذار می‌تواند دیده‌بان‌های جدیدی ایجاد یا دیده‌بان‌های ایجادشده پیشین خود را مشاهده کند. هدف از ایجاد دیده‌بان توسط سرمایه‌گذار بررسی مداوم یک سری از نماد‌هایی است که مدنظر بوده و در سرمایه‌گذاری وی دخیل است. سرمایه گذار با استفاده از مسیر “افزودن دیده‌بان جدید” می‌تواند اقدام به تشکیل دیده‌بانی از نماد‌های منتخب خود از منظر مشخصات نماد، ارزش‌گذاری فعلی و عملکرد آتی نماد، نماید. همچنین با استفاده از این سرویس می‌تواند به آسانی از شیوه ارزش‌گذاری برای تخمین ارزش یک نماد، بر اساس مقایسه آن نماد با نماد‌های مشابه و یا بر اساس ارزش فعلی نماد که بازده آتی به آن بستگی دارد، برای بررسی نماد‌ها استفاده کند. هم‌چنین می‌تواند چندین دیده‌بان مختلف از نماد‌های منتخب بر اساس معیار‌های متفاوت ایجاد کند و کلیه گروه‌های ایجادشده را در بخش “دیده‌بان من” با یک کلیک انتخاب کند.

ستون‌هایی مانند “درصد تغییر آخرین معامله”، “درصد تغییر قیمت پایانی”، “بهترین حجم تقاضا”، “بهترین قیمت تقاضا”، “بهترین قیمت عرضه”، “بهترین حجم عرضه” و دیگر امکانات کاربردی در سرویس “دیده‌بان بازار” جهت تجزیه و تحلیل ایجاد شده است که کاربر می‌تواند در بخش تنظیمات دیده‌بان، ستون‌های اضافی را حذف کند یا ستون‌های دیگری را که مورد نیاز دارد، برای نمایش در صفحه انتخاب کند. پس از ذخیره این تغییرات، تنظیمات انجام‌شده در کلیه سیستم‌های مورد استفاده مشتری و مرورگر‌های مختلف اجرا می‌شود.

نکته دیگر آن‌که امکان جابه‌جایی در ترتیب و توالی ستون‌ها وجود دارد به صورتی که با کلیک بر روی هر ستون می‌توان آن را به جایگاه دلخواه انتقال داد.

توجه به توسعه تجربه کاربری مناسب، طراحی سفر کاربر در پلتفرم، به کارگیری خلاقیت و دسترسی پویا و آسان برای ارائه جزئیات اطلاعات، از اهداف عملیاتی کارگزاری آگاه در ارائه این سرویس بوده است.

به همین دلیل سه سفارش: خطی، سریع و پیشرفته طراحی شده تا کاربر بتواند راحت‌تر به هدف اصلی خود دست یابد و امکان رویت سفارشات فعال، معاملات روز، سفارشات روز و گردش حساب روز در این سربرگ ایجاد شده است تا بتواند آن‌ها را یک‌جا مشاهده کرده و تمام فعالیت‌های معاملاتی خود را مدیریت کند.

سرویس “دیده‌بان بازار” تنها به موارد ذکر شده بسنده نکرده و با توجه به این مهم که بازار بورس، به عنوان یکی از پیچیده‌ترین بازار‌های سرمایه گذاری در جهان، علاوه بر عوامل انسانی، سیاسی و اجتماعی، تابع قوانین ریاضی و تئوری احتمالات نیز است که تسلط بهتر بر آن‌ها می‌تواند منجر به کاهش ریسک غیرسیستماتیک شده و تا حد زیادی برای کاهش تأثیرات انسانی موثّر باشد. به همین دلیل کارگزاری آگاه در سامانه‌های معاملاتی آنلاین خود سرویس بی‌نظیری را برای تحلیل تکنیکال نماد‌های بورس در “دیده‌بان تکنیکال” در اختیار سهام‌گذاران قرار می‌دهد که سرمایه‌گذار با استفاده از انواع مختلف نمودار‌ها با تفاوت زمانی مختلف (از یک دقیقه تا یک ماه)، اندیکاتور‌های از پیش تعریف‌شده (حدود ۸۰ عدد)، ابزار‌های مختلف رسم و غیره، بتواند تجزیه و تحلیل صحیح سرمایه‌گذاری و استفاده از روش‌ها، مدل‌ها و ابزار کارآمد برای انتخاب مناسب‌تر نماد‌ها و بهینه‌سازی انتخاب پورتفوی انجام دهد.

امکان خرید و فروش در بخش تکنیکال بدون نیاز مراجعه به قسمت کلاسیک، امکان مشاهده نمودار تکنیکال چندین نماد به صورت هم‌زمان، ذخیره نمودار‌ها و الگو‌های ترسیم‌شده و استفاده از تصاویر ذخیره شده در مراجعات بعدی، امکان استفاده از تحلیل تکنیکال در گوشی‌های هوشمند و استفاده از شاخص‌های آماری برای محاسبه عدد و پیش‌بینی روند تغییرات قیمت در آینده، از امکانات تکمیلی “دیده‌بان تکنیکال” است و در آخر نیز سهامدار می‌تواند تمام دارایی سهام خود را در یک دیده‌بان مجزا به نام “ سبد سهام ” یا “پورتفوی من” ایجاد کرده و آن‌ها را پیوسته مشاهده کند.

نقشه کلی بازار بورس در بخش “نقشه بازار” در سرویس “دیده‌بان بازار” سامانه معاملاتی آنلاین آگاه ایجاد شده است. این بخش به سرمایه‌گذار کمک می‌کند تا در مدت چند ثانیه بتواند وضعیت کلی بازار را متوجه شود که این مهم تنها با رصد رشد یا اُفت شاخص بورس میسر نمی‌شود.

“نقشه بازار” می‌تواند کمک کند تا مثبت یا منفی بودن بازار بهتر درک شود. این بخش با ارائه دقیق و سریع اطلاعات در لحظه بازار و انواع فیلتر اطلاعات نقشه مثل: نمایش بر اساس نماد، نمایش بر اساس صنعت، بازار بر اساس حجم معاملات، بازار بر اساس ارزش معاملات و فیلتر بر مبنای صنایع و بازار‌های مختلف، امکان تحلیل، مقایسه و تصمیم‌گیری را برای سهام‌گذاران آسان می‌سازد. برای دریافت اطلاعات هر دسته‌بندی، کافی است نشانگر موس روی آن قرار گیرد تا اطلاعات بیشتری ظاهر شود. هم‌چنین طیف رنگی مشخص شده روی نقشه نشان از تغییرات یا نوسانات آگاه بودن از نوسانات بازار فعلی قیمتی سهم دارد به این صورت که رنگ قرمز تیره بیش‌ترین تأثیر منفی و رنگ سبز تیره بیش‌ترین تأثیر مثبت را با توجه به “دامنه نوسان” در شاخص بازار بورس دارد.

بخش آخر به اطلاعات سرمایه‌گذاری در اوراق بدهی اختصاص دارد. ”اوراق بدهی” یکی از روش‌های تأمین مالی است که شرکت‌ها از این راه بتوانند سرمایه‌های خرد و کلان را جمع‌آوری کرده و اهداف سازمان خود را به بهترین نحو پیش ببرند. اوراق بدهی از یک سو تامین کننده بودجه لازم برای پیاده‌سازی طرح‌های شرکت‌ها و نهاد‌ها است و از سوی دیگر روشی برای کاهش ریسک سرمایه‌گذاری و ایمن کردن پرتفوی سرمایه‌گذاران در بازار سرمایه است. از آنجا که اوراق بدهی نظیر انواع اوراق مشارکت، اوراق خزانه اسلامی و . دارای سود ثابت است، می‌تواند ریسک سرمایه‌گذاری را تا حد قابل توجهی کاهش دهد. در بخش “اوراق بدهی” سرویس “دیده‌بان بازار” نیز با امکانات فیلترگذاری متعدد و ارائه آگاه بودن از نوسانات بازار فعلی اطلاعات: نرخ اسمی، سود موثر با قیمت پایانی، دوره پرداخت سود، قیمت آخرین معامله، سود روزشمار و غیره، سهام‌گذاران می‌توانند بررسی دقیق، روشن و آسانی از وضع سرمایه‌گذاری خود داشته باشند.

کارگزاری آگاه سرویس جامع و کامل “دیده‌بان بازار” و دیگر سرویس‌های موجود در سامانه‌های معاملاتی آنلاین را ارائه نموده تا نهایتاً تمام این سرویس‌ها برای شناخت بیشتر، کاهش ریسک و استفاده‌ی آسان‌تر مشتری محترم به کار رود تا آن‌ها را به سوی هدف نهایی‌شان یعنی ایجاد یک پورتفوی موفق سوق دهد.

افزایش قیمت محصولات شما چگونه باعث دیوانه شدن مشتریان نخواهد شد؟

مکان شما: خانه 1 / وبلاگ 2 / مقالات 3 / جذب مشتری 4 / افزایش قیمت محصولات شما چگونه باعث دیوانه شدن مشتریان نخواهد شد؟.

مقدمه ای بر چگونگی آگاه کردن مشتریان از افزایش قیمت

برای هر حرفه ای تغییر ایجاد خواهد شد. در حرفه شما نیر این روند به مرور اتفاق می افتد و در نتیجه سبب خواهد شد تا هزینه تولید خدمات و محصولات شما بیشتر شوند. در این زمان است که باید به مشتریان خود بگویید که درست است که مدت ها است که به مجموعه وفادار مانده اند اما با افزایش هزینه های تولید، شما نیز مجبور به افزایش تعرفه ها هستید.

شما احتمالا در ادامه این مکالمه نگران واکنش مشتریان خواهید بود و تقریبا احساس خواهید کرد که در ابتدا آن ها نا امید شده و شاید از ادامه همکاری با مجموعه شما خودداری کنند. هیچ ترسی از این موضوع نداشته باشید. اکثر مشتریان انتظار ندارند که تعرفه های تولیدات محبوب آن ها ثابت بماند. اما اگر رقبای شما قیمت این محصولات را ثابت نگه دارند.

مشتریان به ناچار به آن ها تمایل پیدا خواهند کرد. برای اطمینان از این که شما شرایط مشتری را درک می کنید لازم است تا به سرعت و در کمترین زمان افزایش قیمت را کنترل کنید. در این مطلب خواهیم گفت که افزایش قیمت چیست و بعد از آن به مواردی که باید به هنگام افزایش قیمت رعایت کرد خواهیم پرداخت.

توجیه افزایش قیمت اولین مورد برای اگاهی دادن به مشتری

شاید برای یک فرد مبتدی این کار به این سادگی ها هم نباشد. به این دلیل که هیچ مشتری تمایل ندارد برای محصولی که مدت زمان زیادی است آن را خریداری کرده افزایش قیمت را بپردازد. اما یک تیم حرفه ای که تخصص در این کار دارد همیشه خود را آماده واکنش منفی مشتریان خواهد کرد. بنابراین اگر مشتری این نوع واکنش ها را نشان نداد طبیعی است که از نظر او قیمت چندان بالا نیست. این یک انتخاب مهم است که سود آوری یا رضایت مشتری برای شما اهمیت داشته باشد.

همگام سازی تیم های فروش و خدمات مشتری از بهترین و موثرترین روش ها در این زمینه است. این دو بخش در مورد شیوه و نحوه ارتباط با تغییر قیمت باید هماهنگ شوند.

به طور کلی موثرترین عملکردی که تیم شما ممکن است داشته باشد اطمینان دادن به مشتری است. که موجب آن می شود که به حفظ کیفیت محصول کمک کند و مشتریانی که به محصولات شما وابستگی دارند درک بیشتری از استدلال های شما برای افزایش قیمت داشته باشند. پس سعی کنید که در کنار افزایش قیمت کیفیت محصولات نیز حفظ شود.

شکل 1 آگاهی مشتریان از افزایش قیمت

ارتباط و تماس مستقیم با مشتریان

این کاملا ناعادلانه است که مشتری به طور ناگهانی این را متوجه شود که در محصول آگاه بودن از نوسانات بازار فعلی محبوب خود افزایش بها رخ داده است. در صورت افزایش قیمت، اطمینان حاصل کنید که نام تمام مشتریان را که از محصول مورد نظر استفاده می کنند لیست کرده و به آنها در مورد تغییر قیمت محصول آگاه می کنید.

شما باید زمان بندی مناسب را در اختیار مشتری قرار داده تا با افزایش هزینه کنار بیایند. امکان دارد لازم باشد هزینه لازم را مجددا بازبینی کرده یا موارد جدیدی را جایگزین کنید. بنابراین به هنگام اطلاع از وضعیت باید آنها را در جریان قرار دهید. علاوه بر این، باید آن ها را تشویق کرده که پیش از آغاز افزایش قیمت چندین سفارش را از محصول انجام دهید.

توضیح دلایل افزایش قیمت بالای محصول برای مشتری و کیفیت بهتر

توجیه علت افزایش هزینه محصولات برای مشتریان ضروری است و امکان دارد برای مشتریان نامفهوم باشد به خصوص اگر آن ها از ماه ها یا سال ها قبل کالاهای مشابهی را خریداری کرده باشند. این امر موجب خواهد شد که شما برای بالا بردن کیفیت محصول تلاش کنید. به شکل معمول برای افزایش هزینه های عملیاتی، افزایش در استخدام ها یا افزایش قیمت مواد اولیه در بالا رفتن هزینه محصول تاثیر مستقیمی دارند.

بدیهی است که شما برای حفظ کیفیت محصولات هزینه ها را افزایش بدهید. همچنین باید تشریح کنید که چه عاملی باعث شده تا محصول دچار افزایش هزینه شود به عنوان نمونه نبودن و گران شدن مواد اولیه موجب میشود تا مجموعه هایی که از این مواد اولیه استفاده می کنند به ناچار و بر طبق یک تصمیم آگاه بودن از نوسانات بازار فعلی راهبردی مجبور به افزایش قیمت شوند. آگاه کردن مشتری از این موضوع باعث وفاداری مشتری به شما خواهد شد.

شکل 2 کیفیت برتر و افزایش محصول

آگاهی از افزایش قیمت در همه مجموعه و دریافت بازخورد مشتریان

لازم است تا همه افرادی که در مجموعه فعالیت می کنند از افزایش قیمت محصول و خدمات آگاهی یابند و به طور تصادفی نرخ اصلی محصول را از مشتری نشنوند این کار باعث خواهد شد که مجموعه شما یک صدا باشد و همه کارمندان و افرادی که در تولید این محصول و خدمات نقش دارند از نظر تفاوت هزینه، استدلال و تدارکات در یک سطح باشند.

اطمینان یابید که مشتریان و خریداران شما همه اطلاعات مورد نیاز شما را دریافت کرده اند. نبود اطلاعات امکان دارد موجب شود رقیبی با نرخ پایین تر مشکلات و چالش هایی برای شما ایجاد کند. با پاسخگویی سریع در مورد افزایش هزینه برای خرید محصولات به مشتریان اطمینان خواهید داد که همیشه شخصی برای پاسخگویی به ابهامات آن ها وجود دارد. حتی مدیران سطح بالا نیز جوابگوی آنان نیز خواهند بود.

استراتژی قیمت و هزینه ها برای محصولات و خدمات تولید شده

استراتژی قیمت گذاری، روشی برای تعیین بهترین قیمت برای کالا یا خدمات استفاده شده است و به مجموعه ها کمک خواهد کرد که ضمن مد نظر قرار دادن درخواست مشتریان و بازار، نرخ ها را طوری تنظیم نمایید تا سودآوری برای مجموعه شما به ماکزیمم مقدار خود برسد.

امتیازاتی که استراتژی قیمت گذاری از یک تعریف ساده ارائه می دهد چیست؟

استراتژی های قیمت گذاری عوامل اصلی درآمد در مجموعه شما را شامل خواهد شد. و شامل مواردی مانند اهداف درآمد و بازاریابی، مخاطبان هدف، موقعیت تجاری و خصوصیات محصول است. این استراتژی ها تحت تاثیر عوامل خارجی مانند تقاضای مصرف کننده، قیمت گذاری رقبا و روند کلی بازار و اقتصاد است.

غیر طبیعی نخواهد بود که کارآفرینان و صاحبان مشاغل از نرخ گذاری صرف نظر می کنند .آن ها اکثرا به قیمت محصولات خود توجه می کنند، نرخ هایی که رقیبان شما انتخاب می کنند نباید استراتژی شما باشد. مهم این است که شما چه استراتژی را برای کسب و کار خود انتخاب خواهید کرد.

شکل 3 استراتژی قیمت

بهترین استراتژی، سود و درآمد شما را حداکثر می رساند!

قبل از اینکه در مورد استراتژی های قیمت گذاری فکر کنید، بیایید یک مفهوم مهم قیمت گذاری را در نظر بگیرید که صرف نظر از اینکه از چه استراتژی هایی استفاده می کنید ، اعمال خواهد شد.

برآورد قیمت تقاضا برای تعیین چگونگی تاثیر قیمت

از برآورد قیمت تقاضا برای تعیین چگونگی تأثیر تغییر قیمت بر تقاضای مصرف کننده استفاده می شود. اگر مصرف کنندگان علی رغم افزایش قیمت ، کالایی را خریداری کنند ، آن کالا، محصولی ضروری محسوب می شود. از طرف دیگر ، کیفیت محصولات تحت تاثیر نوسانات قیمت قرار می گیرد. با استفاده از فرمول زیر می توانید کشش قیمت را محاسبه کنید:

تغییر در مقدار / تغییر در قیمت = کشش قیمت تقاضا

مفهوم کشش قیمت به شما کمک می کند متوجه شوید آیا محصول یا خدمات شما به نوسانات قیمت حساس است یا خیر. در حالت ایده آل ، شما می خواهید محصولتان قیمت متعادلی را داشته باشد.

تحلیل قیمت گذاری

تحلیل قیمت، فرآیند ارزیابی استراتژی فعلی قیمت گذاری شما در برابر تقاضای بازار است. هدف از تجزیه و تحلیل قیمت گذاری شناسایی فرصت های تغییرات و بهبود قیمت ها است.

شما معمولاً هنگام در نظر گرفتن ایده های جدید برای محصول ، تدوین استراتژی، موقعیت یابی یا اجرای تست ها بازاریابی ، آنالیز قیمت را انجام می دهید. عاقلانه است که طی یک یا دو سال برای ارزیابی قیمت خود در برابر رقبا و انتظارات مصرف کننده ، تجزیه و تحلیل قیمت انجام دهید. با این کار به طور پیشگیرانه از انتظار برای عملکرد ضعیف محصول جلوگیری می شود.

در سطوح بالا، انجام تجزیه و تحلیل قیمت به منطقی نظر می رسد:

1. تعیین هزینه واقعی محصول یا خدمات
2. درک و واکنش بازار هدف و مشتری برای ساختار قیمت گذاری
3. تجزیه و تحلیل قیمت های تعیین شده توسط رقبا
4. بررسی هرگونه محدودیت قانونی یا اخلاقی برای هزینه و قیمت

تجزیه و تحلیل مدل استراتژی قیمت گذاری فعلی شما برای تعیین استراتژی جدید قیمت گذاری، ضروری است. این مورد چه در حال تولید محصول جدید، چه در حال ارتقا محصول فعلی و موقعیت استراتژی بازاریابی باشد، لازم و ضروری می باشد.

سولات متداول

استراتژی قیمت گذاری چیست؟

روشی برای تعیین بهترین قیمت برای کالا یا خدمات استفاده شده است و به مجموعه ها کمک خواهد کرد که ضمن مد نظر قرار دادن درخواست مشتریان و بازار، نرخ ها را طوری تنظیم نمایید تا سودآوری برای مجموعه شما به ماکزیمم مقدار خود برسد.

برآورد قیمت تقاضا برای تعیین چگونگی تاثیر قیمت کدام است؟

تغییر در مقدار / تغییر در قیمت = کشش قیمت تقاضا

تحلیل قیمت گذاری چیست؟

تحلیل قیمت، فرآیند ارزیابی استراتژی فعلی قیمت گذاری شما در برابر تقاضای بازار است. هدف از تجزیه و تحلیل قیمت گذاری شناسایی فرصت های تغییرات و بهبود قیمت ها است.

روند افزایشی خرید بیت کوین توسط نهنگ ها

با وجود نوسانات اخیر قیمت بیت کوین، نهنگ ها همچنان به خرید و نگهداری بیت کوین ادامه می دهند. سرمایه گذاران بزرگ هر روز بیت کوین می خرند و با وجود عدم اطمینان فعلی در بازار، موقعیت خود را افزایش می دهند. براساس گزارش Whale Stats، نهنگ بیت کوینی هر روز یک میلیون دلار بیت کوین خریداری می کند که این اقدام نشان دهنده خوشبین بودن سرمایه گذاران نسبت به آینده بیت کوین است.
نوسانات اخیر قیمت بیت کوین لزوماً نشان نمی دهد که سرمایه گذاران و دارندگان بزرگ در حال حاضر چه اهدافی دارند. بسیاری از نهنگ های بزرگ بیت کوین به صورت روزانه بیت کوین می خرند بدون اینکه به قیمت یا عملکرد بیت کوین در بازار اهمیت دهند. آنها فقط هر روز کوین های بیشتری را خریداری می کنند.
براساس یک گزارش دیگر از BitInfocharts ، نهنگ بیت کوین دیگری وجود دارد که روزانه یک میلیون دلار بیت کوین می خرد. او هر روز نزدیک به 25 بیت کوین خریداری می کند و این وجوه را به کیف پول خود اضافه می کند که این خریدها بدون در نظر گرفتن نوسانات قیمت بیت کوین در بازار است.

تحر کات نهنگ های بزرگ همزمان با نوسانات بازار

این نهنگ مدت زیادی است که بیت کوین می خرد. در واقع، از فوریه این سرمایه گذار بزرگ بیت کوین همچنان سرمایه بیشتری به ذخایر بیت کوین خود اضافه کرده است. در زمان نگارش آگاه بودن از نوسانات بازار فعلی آگاه بودن از نوسانات بازار فعلی این مقاله، او بیش از 9700 بیت کوین داشته است که با قیمت های فعلی این مقدار معادل 412.5 میلیون دلار می باشد.
این سرمایه گذار می تواند یک صرافی ارز دیجیتال یا یک واسطه ساده باشد که در حال خرید و فروش ارزهای مجازی به معامله گران دیگر است. بنابراین، لزوما این تحرکات مربوط به یک سرمایه گذار نیست، این اقدام می تواند در مورد یک بورس یا یک شرکت بزرگ نیز باشد.
لازم به ذکر است که بیت کوین ساعاتی پیش از 44500 دلار به 42000 دلار کاهش یافته است. اکنون قیمت بزرگترین ارز مجازی در حدود 42500 دلار تثبیت شده است. با تمام این تفاسیر بلاتکلیفی در بازار وجود دارد و سرمایه گذاران توجه زیادی به نوسانات بیت کوین دارند.
نکته دیگری که باید در نظر بگیریم این است که 43000 دلار به نظر منطقه ای با سطح مقاومت قوی است. این بسیار مهم است زیرا اگر کوین یک بار دیگر شروع به صعود کند، می تواند در آینده نزدیک بر بیت کوین تأثیر بگذارد.
در حال حاضر، روند قیمت بیت کوین مشخص نیست، اما واضح است، اگر پذیرش در سراسر جهان ادامه یابد، تقاضا در نهایت از پیشنهاد پیشی خواهد گرفت که افزایش قیمت بیت کوین را در برخواهد داشت.

صرافی ارز دیجیتال ایران بایننس را برای خرید و فروش بیش از 500 ارز دیجیتال و 200 شت کوین و منبع کاملی از اطلاعات مرتبط با حوزه ارزهای دیجیتال انتخاب کنید

مطالعه اخبار ارزهای دیجیتال در بروز بودن در این مارکت بسیار مهم است. با آپدیت بودن اطلاعات شما در این بازار فرایند خرید ارز دیجیتال را میتوانید هوشمندانه انجام بدهید. مثلا با خرید تتر و نگهداری آن میتوانید در زمان مناسب خرید بیت کوین را از صرافی های خارجی انجام دهید و یا اینکه بصورت مستقیم از صرافی ارز دیجیتال ایرانی اینانس انجام دهید.

۴ نکته برای معامله در بازارهای خنثی

بازار همیشه دارای روند است. یا صعودی یا نزولی و یا خنثی. اما حقیقتی که وجود دارد این است که حالت خنثی یا رنج (Sideways) نسبت به روندهای صعودی و نزولی بیشتر دیده میشوند. در شرایط رنج بازار، تریدرهای بیشترین خسارت را به خود و سرمایه شان وارد میکنند. حتما شما هم دچار خشم ناشی از پس دادن سودهایی که در روندها کسب کرده اید شده اید. بازار در یک روند صعودی یا نزولی بوده است و شما هم در حال سود کردن. سپس بازار متوقف میشود و شروع به حرکات نوسانی میکنند و شما را متضرر میسازد.

در صورتی که با یک بازار رنج با محدوده نسبتا بزرگ مواجه باشیم، بله؛ میتوانیم این بازار را دارای ارزش ترید کردن در نظر بگیریم. در واقع اگر قیمت بین دو سطح حمایتی و مقاومتی قرار داشته باشد و فاصله مناسبی نیز بین این دو سطح نیز داشته باشیم، میتوان برای ترید کردن اقدام نمود.

به تایم روزانه بروید و مقداری چارت را دورتر کنید تا نمای کلی بازار را داشته باشید. حالا این سوال را از خود بپرسید: آیا بازار به شکل واضحی در بالا رفتن یا پایین آمدن است؟

اگر جوابتان مثبت بود، پس بازار روند دار است. در غیر این صورت، با یک بازار رنج مواجه هستیم. حالا باید مشخص کنید که آیا بازار در یک محدوده قیمتی خاص حرکت میکند و یا در حال انجام حرکات نوسانی و نامشخص است؟ اگر در یک محدوده مشخص در حرکت باشد، میتوان به عنوان بازاری که ارزش ترید کردن دارد، در نظر گرفته شود.

اگر به تصویر بالا دقت کنید، فاصله مناسبی بین سطح حمایتی و مقاومتی که رسم کرده ایم وجود دارد. همچنین سطح حمایتی و مقاومتی مورد نظر نیز به درستی رسم شده است و نقاط برخورد خوبی دارد. برای ورود میتوانید از همان سطوح حمایت و مقاومت استفاده کنید. همچنین نسبت ریسک به ریوارد خوبی نیز وجود دارد.

این هم یک حالت دیگر از بازارهای رنج است. در این حالت فاصله بین باندهای بازار (همان سطوح حمایت و مقاومت) به اندازه ای نیست که نسبت ریسک به ریوارد مناسبی را نصیب شما کند. باز هم بهترین کار این است که به تایم روزانه رفته و چارت را کمی دورتر کنید.

در تصویر بالا رنج بسیار فشرده و تنگ قیمت را مشاهده میکنید. حتی میانگین های متحرک ۸ و ۲۱ نیز بسیار به هم نزدیک شده اند. همه اینها نشان میدهد که شرایط فعلی بازار برای ترید کردن مناسب نیست.

هنگامی که شرایط بازار بر مبنای شواهد گفته شده در بالا مناسب ترید کردن بود، آنگاه باید به دنبال سیگنال های پرایس اکشن برای معامله روی سطوح حمایت و مقاومت منطقه رنج مورد نظرمان باشیم.

یکی از بهترین روش ها برای ترید کردن در این شرایط، استفاده از روش شکست های نامعتبر (Fake Breakout) می باشد که قبلا در طلاچارت به صورت کامل توضیح داده شده است. در صورتی که با استفاده از این روش سیگنال ورود به پوزیشن بگیرید، شانس موفقیت تان بسیار بالا خواهد بود. در اکثر محدوده های رنج بازار، حداقل یک سیگنال از طریق استراتژی Fake Breakout بوجود می آید که بسیار قدرتمند بوده و باعث حرکت بازار در جهت معکوس خواهد شد و به سمت دیگر محدوده رنج خواهد رفت.

اکثر افراد سعی میکنند که شکست شدن محدوده رنج را تشخیص داده و وارد پوزیشن شوند. اما اینگونه تریدها در بیشتر مواقع به ضرر منتهی خواهد شد. هنگامی که یک محدوده رنج به شکل معتبر شکسته شود، قیمت حداقل چند روز خارج از محدوده رنج بسته میشود و سپس یک پولبک انجام داده و اگر این پولبک باعث توقف قیمت شد، نتیجه میگیریم که سطح مورد نظر نیز نگه داشته شده است. در این حالت میتوانیم شکست محدوده رنج را تایید کنیم. اما هیچ راهی وجود ندارد که بخواهیم شکست محدوده رنج را پیشبینی کنیم. این شکست باید اتفاق افتاده و سپس وارد عمل شویم.

در تصویر بالا دو Pinbar واضح را روی سطح آگاه بودن از نوسانات بازار فعلی مقاومت مشاهده میکنید که باعث نزول شدید قیمت تا سطح حمایتی آن سوی محدوده رنج شده اند. بسیار خوب است که از سیگنال های پرایس اکشن مثل pinbar برای تاییدهای اضافی استفاده کنید.

اگر بازار در یک رنج نوسانی فشرده و کوچک قرار دارد، ترید نکنید! بسیار ساده است. حفظ سرمایه و آرامش روحی شما بسیار با ارزش تر از گیر انداختن خودتان در معامله ای است که شرایط مناسبی ندارد.

میتوانید به چارت های دیگر نگاهی بیندازید. شاید در دیگر چارت ها شرایط مناسب تری وجود داشته باشد و محدوده های رنج با وسعت بیشتری شکل گرفته باشند. اما به هیچ عنوان چیزی را به بازار تحمیل نکنید که عاقبتی جز زیان در پی نخواهد داشت.

گردش موجودی کالا چیست؟

گردش موجودی کالا یکی از نسبت‌های کارایی (فعالیت) شرکت‌هاست. گردش موجودی کالا، نشان دهنده‌ی تعداد فروش و جایگزین شدن موجودی کالا و مواد شرکت در یک بازه‌ی زمانی مشخص است. پایین بودن نسبت گردش موجودی کالای یک شرکت بدین معناست که شرکت موجودی کالا را بیش از اندازه در انبار خود ذخیره کرده است یا سطح فروش محصولات شرکت پایین است. گردش موجودی کالا یا Inventory Turnover یک نسبت مالی است که نشان می دهد در بازه زمانی مشخص، آگاه بودن از نوسانات بازار فعلی شرکت چند بار موجودی را به فروش رسانده و مجددا جایگزین کرده است. برای محاسبه آن بهای تمام شده کالای فروش رفته یا COGS را بر میانگین موجودی کالا تقسیم می‌کنیم.
می‌توان با تقسیم تعداد روزهای دوره بر گردش موجودی کالا، روزهای مورد نیاز برای فروش کالای موجود (Days Sales of Inventory) را محاسبه کرد.

محاسبه گردش موجودی کالا

Inventory Turnover از دو روش محاسبه می شود:روش اول:گردش موجودی با تقسیم فروش بر متوسط موجودی محاسبه می شود.
که در آن میانگین موجودی به این صورت محاسبه می شود: 2/(موجودی در ابتدا + موجودی در پایان).
روش دوم:در این روش گردش موجودی کالا با استفاده از هزینه کالاهای فروخته شده (COGS) به جای فروش محاسبه می شود که هزینه کل موجودی است. تحلیلگران از COGS به جای فروش برای دقت بیشتر در محاسبه گردش موجودی تقسیم می کنند.

گردش موجودی کالا چه اطلاعاتی به ما می‌دهد؟

Inventory Turnover، میزان سرعت فروش موجودی یک شرکت را اندازه گیری می کند. پایین بودن این نسبت دلالت بر فروش ضعیف و احتمالاً موجودی اضافی دارد که به عنوان overstocking نیز شناخته می شود. این شرایط ممکن است نشان دهنده وجود مشکل در کالاهایی باشد که برای فروش ارائه می شود یا نتیجه بازاریابی ضعیف باشد.
از طرف دیگر، نسبت بالا، به معنای فروش قوی یا موجودی ناکافی است. اولی مطلوب است در حالی که دومی می تواند منجر به از بین رفتن کسب و کار شود.
نکته: گاهی اوقات نرخ گردش پایین خوب است، مانند زمانی که انتظار می‌رود قیمت ها افزایش یابد (مـوجودی از پیش تعیین شده برای پاسخگویی به تقاضای رو به افزایش) یا زمانی که کمبود پیش بینی می شود.
سرعتی که شرکت می تواند موجودی خود را بفروشد، معیاری مهم برای ارزیابی عملکرد شرکت است. خرده فروشان که سریعتر موجودی خود را به خارج منتقل می‌کنند، عملکرد بهتری دارند. هرچه مدت زمان نگهداری یک کالا بیشتر باشد، هزینه نگهداری آن نیز بیشتر می شود و دلایل کمتری برای بازگشت مصرف کنندگان برای خرید اقلام جدید وجود دارد.

مثال کاربردی از محاسبه Inventory Turnover

فرض کنید شرکت A یک میلیون دلار فروش داشته باشد. COGS تنها 250،000 دلار است. موجودی متوسط ​​25،000 دلار است.

روش1: فروش تقسیم بر میانگین موجودی

با استفاده از معادله اول، این شرکت دارای گردش موجودی 1 میلیون دلار تقسیم شده به 25000 دلار یا 40 دلار است. با تقسیم این عدد بر روزها بر 365 روز بر روزهای موجودی تبدیل می شود. پاسخ 9.125 روز است. این بدان معنی است که در اولین روش، موجودی 40 بار در سال تولید می شود و تقریبا نه روز در دست است.

روش 2: COGS تقسیم بر میانگین موجودی

در روش دوم، گردش موجودی به عنوان هزینه کالاهای فروخته شده تقسیم بر متوسط موجودی ​​محاسبه می شود که در این مثال 250،000 دلار تقسیم به 25،000 دلار و یا 10 می شود. تعداد روزهای موجودی با تقسیم 365 به 10، که 36.5 است. با استفاده از روش دوم، موجودی بیش از 10 بار در سال گردش دارد و حدود 36 روز در انبار است.