نکات طلایی در خرید عرضه اولیه

شخصی‌سازی کردن یکی از مهارت های فروشندگی است. در هر ایمیلی که ارسال می‌کنید، پیام صوتی که قرار می‌دهید، دمو نرم افزاری که برای او ارسال می‌کنید یا قرار ملاقات‌هایی که با مشتری بالقوه ترتیب می‌دهید، توجه کردن به نیاز او را باید در اولویت قرار دهید. در تمام این موارد، باید با توجه به نیاز و خواسته‌ی مشتری، اطلاعات محصول و خدمات خود را در اختیار او قرار دهید و از اضافه‌گویی در حین صحبت‌های خود پرهیز کنید.

۱۰ مهارت مهم فروشندگی که با آن می‌توانید هر چیزی را به هر کسی بفروشید

در دنیای شلوغ امروز، تیم فروش نقش بسیار مهمی را در ارتباط با مشتریان ایفا می‌کند. اگر شما بهترین محصولات را داشته باشید اما نتوانید به درستی آن را به بازار عرضه کنید، قطعا در مدت کوتاهی مشتریان خود را از دست می‌دهید و کسب و کار شما شکست می‌خورد.

پس به عنوان یک بازاریاب و مسئول فروش، همواره باید به هوش مشتری و چرخه حیات او توجه داشته باشید و در برنامه‌ریزی‌ها و تدوین استراتژی‌های خود روی آن تمرکز کنید تا بتوانید همواره یک پیام ثابت را از برند و سازمان خود، به مشتریان انتقال دهید.

در این مقاله ۱۰ نکته‌ای که باید در ارتباط با مهارت ‌های فروشندگی بدانید بیان می کنیم تا بتوانید با مشتریان کسب‌و‌کار خود، ارتباط مناسبی برقرار کنید و آن‌ها را جذب کنید و بتوانید بهترین عملکرد را داشته باشید:

۱۰ مهارت فروشندگی مهم در سال ۲۰۲۱

به صورت شخصی سازی شده با مشتری گفت و گو کنید

تا به حال در میان اطرافیان خود با افرادی روبه‌رو شده‌اید که هیچ مهارتی در گفت‌و‌گو ندارند و در صحبت‌های خود از لحن مناسبی استفاده نمی‌کنند؟ یا افرادی که در صحبت کردن بسیار خودخواه هستند و مدام صحبت شما را قطع می‌کنند یا در صحبت‌های خود از نکته‌هایی استفاده می‌کنند که واقعیت ندارند یا زیادی اغراق می‌کنند و شما می‌خواهید هر چه زودتر صحبت‌های خود را تمام کنند.

تصور کنید شما فروشنده محصولی هستید و قصد فروختن محصول یا ارائه یک خدمت را دارید ولی در حین گفت‌و‌گو، صحبت مشتریان خود را قطع می‌کنید و به جای توجه کردن به این‌که او چه چیزی نیاز دارد و به چه دلیل دنبال خدمات یا محصول شما آمده‌است؛ تنها از محصولات خود صحبت می‌کنید. در این حالت احتمال می‌دهید با چه واکنشی از سمت او روبه‌رو ‌شوید؟

اگر نتوانسته باشید مشتری را قانع کنید یا به صورت شخصی‌سازی شده و با توجه به نیاز او از محصولاتتان صحبت کنید، قطعا او را از دست خواهید داد.

شخصی‌سازی کردن یکی از مهارت های فروشندگی است. در هر ایمیلی که ارسال می‌کنید، پیام صوتی که قرار می‌دهید، دمو نرم افزاری که برای او ارسال می‌کنید یا قرار ملاقات‌هایی که با مشتری بالقوه ترتیب می‌دهید، توجه کردن به نیاز او را باید در اولویت قرار دهید. در تمام این موارد، باید با توجه به نیاز و خواسته‌ی مشتری، اطلاعات محصول و خدمات خود را در اختیار او قرار دهید و از اضافه‌گویی در حین صحبت‌های خود پرهیز کنید.

حتما قبل از شروع هر گفت‌و‌گویی یا ارسال فایلی به مشتری، از خودتان بپرسید مشتری برای چه به سراغ من آمده است و من با ارائه کدام اطلاعات از محصول یا خدماتم می‌توانم او را به سمت کسب‌و‌کارم جذب کنم‌؟

جست‌و‌جو درباره مشتری

تحقیق درباره مشتریان و شناخت پرسونای کسب‌‌و‌کار، از مهارت های فروشندگی است. پس قبل از ایجاد هر گونه ارتباط و گفت‌و‌گویی با مشتری، سعی کنید او را بشناسید. با توجه به گستردگی دنیای مجازی و شبکه‌های اجتماعی، شما می‌توانید در مدت زمان کوتاهی به شناخت کلی از مشتری برسید و از نیازها و خواسته‌های او با خبر شوید.

انواع شبکه‌های اجتماعی و پلتفرم‌هایی که می‌توانید مشتری را شناسایی کنید عبارتند از:

• لینکدین
• فیسبوک
• توییتر (حساب کاربری شخصی یا سازمانی که در آن کار می‌کند)
• گوگل
• صفحات مجازی شرکتی که درآن کار می‌کند
• صفحات مجازی شرکت رقیب آن شخص

با مشتری صمیمی شوید

زمانی که مشتری بالقوه به سراغ شما می‌آید و قصد خرید یک محصول بسیار کوچک را دارد، قبل از اینکه به سراغ اصل مطلب بروید و به طور مستقیم از محصول خود صحبت کنید؛ سعی کنید با او ارتباط بهتری برقرار کنید و حس صمیمیت و همدلی را در او برانگیزید.

به عنوان مثال اگر مشتری به دنبال خرید یک لباس ساده و ارزان‌قیمت آمده است، با بررسی سریع سلیقه مشتری و جزئیات لباسی که پوشیده است؛ او را به سمت لباسی زیباتر و حتی گران‌تر هدایت کنید. برای داشتن گفت و گویی صمیمی‌، می‌توانید از محل زندگی آن شخص سوال کنید و با صحبت کردن در مورد آب و هوا یا انواع رستوران‌های آن محل، او را به سمت خود جذب کنید.

ایجاد حس صمیمیت و همدلی می‌تواند یکی از مهم ترین مهارت های فروشندگی باشد. همواره سعی کنید مشتری را درباره چیزهایی که دوست و برایش اهمیت دارد، درک کنید و با نحوه صحبت کردن خود، با او ارتباطی موثر برقرار کنید و در نهایت درباره محصولات و خدمات خود، صحبت کنید.

ویژگی‌های مشتری خود را تعریف کنید

ممکن است کمی متناقض به نظر برسد اما بهتر است بدانید راز فروختن هر چیزی به هرکسی، تنها تلاش کردن برای فروختن آن نیست و باید به موارد دیگری هم توجه کنید.

اگر شما مسئول فروش در یک فروشگاه یا صاحب کسب‌و‌کاری هستید که محصولات و خدماتی را به کسب‌و‌کارهای دیگر عرضه می‌کند (B2B)، بهتر است از ترفندهای مخصوص خود استفاده کنید. این ترفندها را می‌توانید با شناخت درستِ ویژگی‌ افرادِ هدف به دست آورید.

اگر بتوانید ویژگی‌های شخصیتی افرادی را که احتمال خرید آن‌ها از شما زیاد است؛ به دست آورید و زمان و وقت خود را صرف جذب آن‌ها کنید، قطعا نتایج بهتر و درخشان‌تری در زمینه فروش به دست می‌آورید.

شما نباید زمان و هزینه خود را صرف همه‌ی سرنخ‌ها و مشتریان خود کنید. چون که همه آن‌ها واجد شرایط فروش نیستند و شما نمی‌توانید آن‌ها را جذب کسب‌و‌کار خود کنید. این کار حتی ممکن است باعث از دست رفتن مشتریان بالقوه فروش شما هم بشود.

با مشتری مشارکت داشته باشید

همان‌طور که گفتیم، اگر شما خریدار هدف خود را بشناسید، می‌توانید بهتر با آن‌ها ارتباط بگیرید و با بیان این‌که خدمات و محصولات شما چه مشکلی از آن‌ها رفع می‌کند به راحتی او را به سمت خود جذب می‌کنید. اما این موضوع را هم در نظر داشته باشید که تمام مشکلات و چالش‌های شما با این روش حل نمی‌شود. در حوزه مشارکت با مشتری، مهارت‌های یک فروشنده خوب شامل موارد زیر است:

• به صورت ناگهانی با مشتری ارتباط برقرار نکنید.
• به نیاز‌های مشتری توجه کنید.
• برای کمک به مشتری، از خودش سوال بپرسید و نقش یک مشاور را داشته باشید.

مثلا می‌توانید بخشی از محتواهایی که فکر می‌کنید، نیاز آن‌ها را رفع می‌کند، برای آن‌ها ارسال کنید یا به سراغ محتواها و منابعی بروید که بیشترین و بهترین بازخورد را از طرف خریدارهای دیگر، داشته است. یکی دیگر از کارهایی که می‌توانید انجام دهید، ایجاد فایلی از سوال‌های متنوع کاربران و خریدار های دیگر است تا بتوانید پیام مشخص و از قبل تعیین‌شده‌ای را برای آن‌ها ارسال کنید.

سوال‌های مناسب بپرسید و گوش شنوای مشتریان خود باشید

اگر به درستی به صحبت‌های مشتریان خود گوش ندهید و نتوانید مشکلات آن‌ها را رفع کنید؛ هر چقدر هم که زمان برای شناخت آن‌ها صرف کرده باشید، اهمیتی ندارد. سوال پرسیدن به موقع و درست یکی از مهارت های فروشندگی است، به همین دلیل همواره باید در حین گفت‌و‌گوی خود با مشتری، سوال‌های مناسب بپرسید.

چند نمونه از نکات طلایی در خرید عرضه اولیه سوال‌های مناسب و مهمی که می‌توانید از مشتریان خود بپرسید، عبارتند از:

• چگونه این اتفاق افتاد؟
• مهم‌ترین و ضروری‌ترین امکاناتی که به آن نیاز دارید چیست؟
• این مشکل همیشه و به همین شکل، پیش آمده است؟
• این محصول چه احساسی را در شما ایجاد می‌کند؟
• مشکل شما چه تاثیری بر دیگران می‌گذارد؟
• در حال حاضر چه راهی را برای حل مشکل خود پیشنهاد می‌دهید؟
• آیا می‌توانید برای من مثال بزنید؟
• ایده‌آل شما، برای رفع این مشکل چیست؟

کنجکاوی یکی از مهارت های فروشندگی است. پس بهتر است در گفت‌و‌گوی خود کمی کنجکاو باشید و از این سوالات برای درک بهتر مشکل مشتری کمک بگیرید اما همیشه هم لازم نیست برای پرسیدن این سوالات سختگیری داشته باشید. تنها کافی است در گفت‌و‌گو با مشتری هوشمند باشید تا او دوست داشته باشد با لذت از مشکلاتش صحبت کند و به تدریج به سمت شما جذب شود.

حرف‌های مشتری را قطع نکنید و نشان دهید که شنونده خوب و معتمدی هستید تا بتوانید اعتماد او را جلب کنید. البته شنیدن مشکلات مشتری همیشه منجر به حل کردن آن‌ها نمی‌شود و ممکن است شما نتوانید راه حلی را برای مشکلات او ارائه دهید. اما با گوش دادن به صحبت‌ها و مشکلات او می‌توانید در نقش دوست معتمدی برای او ظاهر شوید و حتی او را به مشتری بالفعل تبدیل کنید.

شما می‌توانید این سوالات را در نرم افزار CRM ثبت کنید تا همه اعضای تیم شما به این اطلاعات دسترسی داشته باشند و در دفعات بعدی صحبت با مشتری، با پرسیدن سوال‌های نامربوط و تکراری، مزاحم مشتری نشوند.

به محرکات روانشناختی (psychological quirks) توجه داشته باشید

آیا می‌دانید روانشناسی فروش از مهارت‌ های فروشندگی است؟ ذهن ما عملکرد عجیبی دارد و در موقعیت‌های مختلف واکنش‌های مختفی را بروز می‌دهد. هر مسئول فروش باید توجه داشته باشد که ذهن ما در یک موقعیت‌ خاص نمی‌تواند طبق یک فرآیند مشخص عمل کند و واکنش قابل پیش‌بینی‌ای داشته باشد.

در این قسمت چند نمونه از محرک‌های ذهنی که شما به عنوان مسئول فروش باید به آن‌ها توجه داشته باشید و بتوانید از آن‌ها به نفع خود استفاده کنید؛ آمده است:

• اثر لنگر انداختن (ANCHORING EFFECT): در این اثر یک فرد طبق اطلاعات اولیه‌ای که در مورد یک موضوع دریافت کرده‌است، اطلاعات دیگر را هم می‌سنجد و قضاوت می‌کند.
• اثر طعمه (DECOY EFFECT): اثری که با گیج کردن مشتری در یک دوراهی، منجر به گول زدن او برای خرید می‌شود.
• اثر قافیه به مثابه دلیل (RHYME-AS-REASON EFFECT): این اثر باعث می‌شود با به کارگیری کلمات و ادبیات موزون، مخاطب را جذب کنید.
• اثر انزجار از دست دادن (LOSS AVERSION): طبق این اثر، افراد نسبت به چیزهایی که احتمال دارد از دست بدهند، واکنش بیشتری نشان می‌دهند و ممکن است این واکنش را در مقابل به دست آوردن چیزهایی که ندارند، نداشته باشند.
• قاعده اوج پایان (PEAKE-END-RULE): طبق این قاعده افراد نقطه آغازین و پایانی هر تجربه‌ای را بهتر به ذهن می‌سپارند و معمولا تجربه‌هایی که در طی یک دوره به دست آورده‌اند را فراموش می‌کنند.
• نفرین دانش (CURSE OF KNOWLEDGE): در این اثر افراد معمولا به برقرار ارتباط نکات طلایی در خرید عرضه اولیه با افرادی که از دانش کم‌تری برخوردار هستند، تمایل ندارند.
• سوگیری تاییدی (CONFIRMATION BIAS): معمولا مردم اطلاعاتی را می‌پذیرند که در راستای اعتقاداتشان باشد و اطلاعات بر خلاف عقاید خود را نمی‌پذیرند.

با توجه به شخصیت مشتری به او نزدیک شوید

قطعا داشتن پرسنال برند و یا یک فرآیند مشخص در جهت فروختن محصولات یا ارائه خدمات، اهمیت زیادی دارد. اما نکته‌ای که باید به آن توجه داشته باشید، داشتن رفتاری مناسب با توجه به شخصیت مشتری است.

پس به عنوان یک فروشنده و ارائه‌دهنده خدمات، از تاثیر ویژگی‌های شخصیتی فرد غافل نشوید و با توجه به شخصیت‌ فرد خریدار رفتار کنید.

در این قسمت چهار نوع تایپ شخصیتی و ترجیحات آن‌ها آورده شده است:

• شخصیت مدعی (ASSERTIVE): افرادی که به نتایج اصلی و نکات مهم علاقه‌مند هستند.
• شخصیت دوست‌داشتنی (AMIABLE): افرادی که عاشق ایده‌های خلاقانه و تصمیم‌های بزرگ هستند.
• شخصیت احساسی (EXPRESSIVE): افرادی که به راحتی با احساساتشان، تحت تاثیر نظرات دیگران قرار می‌گیرند.
• شخصیت تحلیل‌گر (ANALYTICS): شخصیتی که بر اساس آمار و اطلاعات معتبر، تصمیم‌گیری می‌کنند.

یکی از مهارت های فروشندگی این است که در زمان کوتاهی به شناخت کلی و کافی از شخصیت مشتریان خود برسد و به راحتی و با رفتار درست و مناسب، مشتری را به سمت خودش جذب کند و بهترین عملکرد را داشته باشد.

احساسات مشتری را برانگیزید

چه بخواهید و چه نخواهید احساسات مشتری یکی از عوامل بسیار تاثیرگذار در تصمیم‌گیری‌های او جهت خرید محصول یا استفاده از خدمات است و اگر شما به عنوان مسئول فروش بخواهید تنها با منطق با او ارتباط برقرار و سعی کنید از این طریق محصولات یا خدمات خود را به او عرضه کنید؛ قطعا به نتیجه دلخواه خود نمی‌رسید و ممکن است مشتریان خود را از دست بدهید.

یکی از مهارت های فروشندگی این است که، علاوه بر نکات منطقی، احساسات مشتری را هم در گفت‌و‌گوها و قرار‌ ملاقات‌های خود، در نظر داشته باشید. ۶ احساس مهم که با استفاده از آن می‌توانید نظر مشتری را به سمت خود جلب کنید، عبارتند از:

البته توجه داشته باشید برای برقراری ارتباط با مشتری نیازی به استفاده از تمامی این احساسات نیست و بهتر است در استفاده از احساسات به خصوص احساسات منفی، احتیاط را رعایت کنید و حتی در بعضی از مواقع، با استفاده‌ی هوشمندانه از دو احساس مشتریان بالقوه مورد نظر خود را جذب کنید.

به ارتباط خود با مشتری دقت کنید

توجه داشته باشید که شما با آدم‌هایی با احساسات و عقاید مختلف روبه‌رو هستید. پس اگر تنها به فرستادن ایمیل‌ برای مشتریان خود بسنده می‌کنید و نتایج دلخواه خود را به دست نمی‌آورید، بهتر است عملکرد خود را ارزیابی و بازطراحی کنید.

قبل از فرستادن ایمیل یا قرار دادن مطلب بر روی سایت و وبلاگتان، خود را جای او قرار دهید و سعی کنید از دیدگاه او نگاه کنید. اگر مطلب ارسالی به نظرتان چندان جالب نیست، دست نگه دارید و بعد از انجام اصلاحات مربوطه، اطلاعات را ارسال کنید.

پیشنهاد میکنیم مقاله ۵ ویژگی فروشنده موفق که موجب افزایش فروش می شود را مطالعه کنید

شاید تمامی این نکات که در ارتباط با مهارت‌ فروشندگی گفته شد، ساده به نظر برسند اما قطعا برای رسیدن به نتایج دلخواه در فروش، باید زمان و انرژی‌ زیادی را صرف مشتریان و دریافت اطلاعات آن‌ها کنید. دریافت اطلاعات از مشتری، نگهداری آن‌ها در یک پایگاه داده، طبقه‌بندی، بررسی و تحلیل آن‌ها فرایند پیچیده‌ای است. برای ساده‌سازی این فرایند و ارتقای کارایی و بهبود عملکرد خود در ارتباط با مشتریان، می‌توانید از نرم‌افزار جامع، کامل و کاربردی سی ار ام پیام گستر استفاده کنید.

به عنوان یک فروشنده خوب، همیشه باید به تعامل با مخاطبانتان و مشتری مداری در فرایند فروش و بازاریابی کسب و کارتان پایبند باشید. معنی crm چیست، در همین مزیت و کاربرد تعریف شده است که در نهایت مشتری راضی باشد و تبدیل به یک خریدار وفادار و دائمی شود.

روش خرید سهام استقلال و پرسپولیس | بخریم یا نه؟

رئیس سازمان خصوصی‌سازی اعلام کرد از ۱۵ اسفند افراد دارای کد بورسی می‌توانند از طریق فرابورس ایران برای افزایش سرمایه این دو باشگاه با خرید حق تقدم سهام اقدام کنند و سهامدار دوباشگاه محبوب پایتخت شوند. در مرحله اول ۵۰ درصد سرمایه ثبت شده هر یک از دو باشگاه که حدود ۳۵۰ میلیارد تومان می‌شود، از طریق خرید سهام به مردم و هواداران واگذار می‌شود. قیمت سهام سرخابی‌ها هم توسط فرابورس اعلام شده است؛ هر سهم جدید پرسپولیس: 338 تومان، هر سهم جدید استقلال: 291 تومان.

همه کسانی که کد بورسی دارند -حقیقی و حقوقی- می‌توانند برای خرید حق تقدم سهام دو باشگاه سرخابی‌ها اقدام کنند. فراموش نکنید افزایش سرمایه دو باشگاه استقلال و پرسپولیس از طریق سلب حق تقدم صورت می‌گیرد؛ یعنی منابع به دست آمده از این طریق طبق قوانین بازار در خود دو شرکت استفاده می‌شود و صرف افزایش سرمایه خواهد شد.

روش خرید سهام استقلال و پرسپولیس

1. ثبت‌نام در سامانه سجام (در صورتی‌که کد بورسی ندارید) (در صورتی‌که کد بورسی ندارید)
2. دریافت کد بورسی که به شماره تلفن شما ارسال می‌شود (در صورتی‌که کد بورسی ندارید)
3. حضور و ثبت‌نام در یکی از کارگزاری‌های بورسی
4. شارژ کردن حساب کاربری به اندازه اعلام شده در عرضه اولیه

نکته: حواستان باشد که اگر حساب کاربری هم شارژ باشد، دیگر امکان خرید خودکار وجود ندارد و باید در روزی که اعلام عرضه می‌شود، به میزان سقف تعیین شده توسط فرابورس و تعدادی که دلتان می‌خواهد، ثبت سفارش کنید.

قیمت سهام استقلال و پرسپولیس چقدر است؟

آنطور که از صفحه‌های هواداری و نکات طلایی در خرید عرضه اولیه رسمی دو باشگاه برمی‌آید، باشگاه پرسپولیس برای عرضه در بورس، با کارگزاری بانک سامان قرارداد همکاری بسته است. ولی استقلال کارگزاری رسمی‌ای را برای فروش سهامش اعلام نکرده.

پذیره‌نویسی سهام ناشی از سلب حق تقدم در باشگاه استقلال و پرسپولیس از ۱۵ اسفند ماه به مدت یک ماه شروع می‌شود و همه دارندگان کد بورسی می‌توانند سهام این دو باشگاه را تا سقف معین شده، خریداری کنند. قیمت سهم این دو باشگاه اینطور تعیین شده است؛

• قیمت هر سهم باشگاه استقلال: 291 تومان
• قیمت هر سهم باشگاه پرسپولیس: 338 تومان

سهام استقلال و پرسپولیس را بخریم یا نه؟

باشگاه پرسپولیس ۳۲۰۰ میلیارد تومان و باشگاه استقلال ۲۸۰۰ میلیارد تومان ارزشگذاری شده است. این در حالی است که استقلال در سال مالی منتهی به ۳۱ تیر ۱۴۰۰، با درآمد عملیاتی ۱۲۶ میلیارد تومانی به زیان خالص ۱۲ میلیارد تومانی رسیده است و پرسپولیس در سال مالی منتهی به ۳۱ خرداد ۱۴۰۰، با درآمد عملیاتی ۱۸۱ میلیارد تومانی، ۱۴ میلیارد تومان سود داشته است. به این ترتیب می‌بینیم که نسبت قیمت به درآمد برای باشگاه استقلال بیش از ۲۲ و برای باشگاه پرسپولیس بالای ۱۷ است. این در حالی است که باشگاه پرسپولیس ۱۹۵ میلیارد تومان و باشگاه استقلال ۲۳۲ میلیارد تومان زیان انباشته دارد. اگر نسبت P/E را هم برای پرسپولیس محاسبه کنیم، به عدد ۲۲۸ می‌رسیم.

البته ارزشگذاری این دو باشگاه بر اساس دارایی‌های ثابت، ارزش برند و بدهی‌ها و مطالبات دو باشگاه صورت گرفته است و درباره ارزش برند بحث‌های زیادی وجود دارد. با این حال همین اعداد و ارقام است که باعث شده بعضی از کارشناسان معتقد باشند این دو باشگاه گران ارزشگذاری شده‌اند و از نظر بنیادی این قیمت‌ها برای این دو باشگاه توجیهی ندارد.

به هر ترتیب، قیمت سهام استقلال و پرسپولیس را در نهایت بازار تعیین خواهد کرد و ممکن است برای خریداران سهام این دو باشگاه سود مالی هم داشته باشد. اما اگر تصمیم به خرید سهام این دو باشگاه دارید، خوب است اعداد و ارقامی را که در اینجا آوردیم یک بار دیگر مرور کنید و به این نکته توجه داشته باشید که شاید این دو باشگاه فوتبال گران‌تر از ارزش ذاتی‌شان قیمتگذاری شده باشند.

اما اگر می‌خواهید از سر هواداری سهام باشگاه محبوب‌تان را بخرید و سهامدار باشگاهی باشید که از کودکی قلب‌تان برایش می‌تپد، بحثش جداست و تصمیم شخصی خودتان است و بدون تردید، سود مالی چندان اهمیتی برای شما نخواهد داشت و از نظر بنیادی هم نمی‌شود توصیه خاصی برای شما داشت!

نارنجی؛ رنگ بورسی سرخابی‌ها

پرسپولیس به عنوان دویست شصت و هفتمین نماد معاملاتی و استقلال هم به عنوان دویست و شصت و هشتمین نماد معاملاتی در فهرست اوراق بهادار بازار پایه فرابورس درج شدند و به این ترتیب سهام استقلال و پرسپولیس برای عرضه آماده شد. هر دوباشگاه در گروه شرکت‌هایی با فعالیت‌های ورزشی، تفریحی و سرگرمی و زیرگروه باشگاه‌های ورزشی ثبت شدند.

با وجود رنگ قرمز و آبی دوباشگاه هم سازمان فرابورس تابلوی نارنجی را کنار نام آنها قرار داد تا برخلاف زمین فوتبال که سرخابی‌ها هیچ‌وقت در یک اقلیم نمی‌گنجیدند، در بازار بورس حالا هر دوباشگاه نارنجی‌پوش باشند. در بازار فرابورس سهام شرکت‌ها در سه تابلوی زرد، نارنجی و قرمز دسته‌بندی می‌شوند که توضیحش همین پایین است:

چه کسانی موفق به زدن سرخطی و خرید عرضه اولیه می‌شوند؟

امروزه رقابت بین افراد در بورس خیلی زیاد شده و هر فرد به دنبال ارتقای سرعت اینترنت خود است ؛ شما هیچ وقت نمیتوانید با اینترنت هایی مثل : ADCL , VDSL , LET , شاتل , همره اول , ایرانسل و . سرعتی برابر 10,000 مگابیت داشته باشید پس برای داشتن همیچین سرعتی نیاز به یک سرور مجازی دارید که این سرعت اینترنت رو به شما به ارمغان بیاورد.

دایرکت فا ارائه کننده بهترین سرور مجازی بورس در کشور ایران است که از پورت 10 گیگ واقعی استفاده می کند و به کاربران خود با نهایت صداقت همراه با گارانتی 100% بازگشت وجه سرویس ارائه می‌کند.

سرور مجازی بورس

سرور مجازی بورس چیست؟

سرور مجازی در واقع یه کامپیوتر پر قدرت است با سرعت اینترنت فوق العاده بالا که در مکانی به نام دیتاسنتر نگهداری می شود و شما با استفاده از نرم افزار به سرور متصل میشوید و آن را از راه دور مدیریت می کنید ؛ برای بورس ایران باید از سرور مجازی ایران استفاده کنید که این سرور ها به کارگزاری ها پینگ زیر 1 میلی ثانیه می دهد و شانس شما را برای سرخطی چند برابر میکند.

چه کسانی موفق به زدن سرخطی می شوند؟

افرادی که سرور مجاری بورس دارند شانس بیشتری برای سر خطی زدن دارند ، برای سرخطی زدن به جز سرعت اینترنت و پینگ پایین باید به نکاتی زیادی دقت کنید ، حرفه ای بودن شما هم در سرخطی زدن بسیار تاثیرگذار است شما باید بدانید که نباید سره ساعت 8:30:00 درخواست را در کارگزاری وارد کنید شما باید برای سر خطری زدن از ساعت 8:29:58 ثانیه شروع به کلیک کردن کنید.

تاثیر پینگ در سر خطی زدن:

پینگ یعنی : سرعت ارسال اولین پکت و دریافت پاسخ آن ؛ پس وقتی شما پینگ زیر 1 میلی ثانیه داشته باشید ارسال درخواست شما سریع تر انجام می شود . پینگ اساسی ترین بخش سرور است برای ثبت سفارش در بورس. به مثال زیر توجه کنید:

پینگ شما به کارگزاری بورس به طور مثال با اینترنت های معمولی 50 میلی ثانیه باشد ، یعنی 50 میلی ثانیه طول می کشد تا درخواست شما ارسال شود و پاسخ آن را دریافت کنید.

اگر شما با سرور بورس که پینگ زیر 1 میلی ثانیه دارد در کارگزاری خود سفارش ثبت کنید ، ینی 1 میلی ثانیه طول خواهد کشید تا درخواست شما ارسال شود و پاسخ آن را دریافت کنید.

در سرور مجازی های بورس همیشه پینگ آن به کارگزاری های بورس 1 میلی ثانیه است ، در واقع ینی لحظه کلیلک برای ثبت سفارش و قرار گرفتن در صف خرید ، درخواستتان کمتر از 1 میلی ثانیه ئیگر به سرور خای بورس خواهد رسید.

ربات سرخطی :

افرادی هم برای سرخطی از ربات تلگرام استفاده میکنند باید بدانید که همان ربات هم نیاز به یک اینترنت قوی دارد تا بتواند نتیجه رضایت بخشی برای شما داشته باشد. شما میتوانید به سادگی با نصب نرم افزار Auto Clicker در داخل سرور ، این فاصله زمانی لپ تاپ تا سرور را از میان بردارید و کلیک ها مستقیما از داخل سرور و توسط سرور به کارگزاری ارسال شود. در واقع همین نرم افزار کار ربات تلگرام را برای شما انجام می دهد.

انتخاب کارگزاری خوب :

یکی دیگر از نکاتی که باید به آن دقت کنید انتخاب کارگزاری است ، شاید برای شما هم اتفاق افتاده باشد که هنگامی میخواهید سهمی را خریداری کنید کارگزاری هنگ میکند و چند دقیقه بعد باز میشود ، در این مورد میتوان گفت که کارگزاری شما شلوغ است و بهتره که کارگزاری خود را عوض کنید ، برای انتخاب بهترین کارگزاری باید از دوستانی که رتبه خوبی داشته اند سوال کنید که روی کدام کارگزاری هستند.

فرق بین سرور مجازی بورس و سرور اختصاصی بورس در چیست؟

بزارید با یک مثال فرق این دو را برای شما کامل توضیح دهم : فرض کنید وارد یک کافی نت شده اید ، میبینید چند سیستم آماده به کار وجود دارد که همگی به یک اینترنت متصل هستند ، سرور مجازی ها هم توی اینترنت با هم شریک هستند ولی سرور اختصاصی یک سیستم با یک اینترنت در اختیار شما قرار میگیرد.

با این مثال بالا به راحتی متوجه شدید فرقی بین سرور مجازی و سرور اختصاصی در چیست ، در سرور مجازی سرعت اینترنت با بقیه مشترک است ولی منابع به صورت اختصاصی هست در سرور اختصاصی هم نابع و هم اینترنت به صورت اختصاصی ارائه میگردد و فقط و فقط شما به آن منابع دسترسی دارید.

نتیجه گیری:

شما میتوانید با تهیه یه سرور بورس نتایج لذت بخشی داشته باشید و این فرصت رویایی رو از دست ندهید . این سرور مجازی بورس را فقط به عنوان یه خرید نگاه نکنید بلکه این سرور بورس میتواند جزئی از سرمایه شما به حساب بیاید. سوالات زیادی در این خصوص پیش می آید که مهم ترین آن این است که اگر از سرور مجازی بورس استفاده کنیم در بورس تقلب کرده ایم؟ خیر شما فقط سرعت اینترنت خود را ارتقا داده اید و هیچ تقلب در این خصوص برای شما ثبت نخواهد شد. آیا برای استفاده از سرور مجازی بورس باید اینترنت پرسرعت داشته باشم؟ خیر ؛ شما با داشتن اینترنتی 100 کیلوبایت بر ثانیه میتوانید به راحتی به سرور متصل شوید.

کدام نوع طلا برای سرمایه‌گذاری بهتر است؟ آشنایی با سرمایه گذاری در بازار طلا

سال‌ها است که سرمایه گذاری در بازار طلا یکی از راه‌های حفظ ارزش دارایی است. در ایران نیز افراد زیادی اقدام به خرید طلا و ذخیره‌سازی آن می‌کنند. روش‌های متنوعی برای خرید طلا وجود دارد. برای ذخیره‌سازی و نگهداری از طلا نیز راهکارهای گوناگونی به وجود آمده است. در این مطلب به بررسی راه‌های سرمایه گذاری در بازار طلا خواهیم پرداخت تا بفهمیم هر روش چه معایب و مزایایی دارد.

چرا باید در بازار طلا سرمایه‌گذاری کنیم؟

بازارها و بسترهای بسیار زیادی برای سرمایه‌گذاری و تبدیل ریال به دارایی باارزش وجود دارد. مسکن، دلار، سهام، ارزهای دیجیتال و طلا جزو بازارهای مالی مشهوری هستند که در سالیان گذشته مورد استقبال مردم قرار گرفته‌اند. در این میان طلا قدمت بسیار زیادی دارد و از دیرباز جایگاهی ویژه در ذهن مردم سراسر جهان داشته است.

ارزش طلا در ایران به دو عامل بستگی دارد؛ قیمت دلار بازار آزاد و ارزش انس جهانی. قیمت دلار در نکات طلایی در خرید عرضه اولیه سال‌های گذشته نوسان‌های زیادی داشته است. انس جهانی نیز در یک دهه گذشته رشد قابل توجهی پیدا کرده است. بنابراین افزایش قیمت طلا از رشد ارزش دلار در ایران بیشتر بوده است. اگر سودآوری و ارزش ریالی طلا را با سایر بازارها مثل مسکن هم مقایسه کنیم، باز هم به این نتیجه می‌رسیم طلا ارزشمندترین دارایی جهان است. بنابراین سرمایه گذاری در بازار طلا اقدامی منطقی و عاقلانه برای حفظ ارزش دارایی‌ها خواهد بود.

انواع روش‌های سرمایه گذاری در بازار طلا

کسی نمی‌تواند مزیت‌های سرمایه گذاری در بازار طلا را کتمان کند. با این حال روش‌های متنوعی برای سرمایه‌گذاری در این بازار وجود دارد. خرید سکه، طلای نو، طلا دسته دوم و طلای آب شده جزو روش‌هایی است که برای خرید طلا پیشنهاد می‌شود. به تازگی چند روش دیگر نیز به کمک تکنولوژی به وجود آمده است. خرید سهام صندوق‌های ETF طلا در بازارهای جهانی یا خرید رمزارزهایی با پشتوانه طلا (استیبل کوین‌های طلا) از دیگر راهکارهای خرید این فلز گران‌بها است. در ادامه به بررسی معایب و مزایای این روش‌ها می‌پردازیم.

خرید سکه

سکه‌های طلا در بین ایرانیان محبوبیت زیادی دارد. از این سکه‌های برای مقاصد مختلفی استفاده می‌شود. از مزیت‌های خرید سکه می‌توان به عدم پرداخت اجرت، قابلیت نقدشوندگی بالا، افزایش تصاعدی قیمت به علت حباب‌های بازار یا کاهش عرضه و … اشاره کرد. در حال حاضر سکه‌های موجود در بازار نسبت به وزن گرمی طلا ارزش بیشتری دارند. دلیل این موضوع محدودیت عرضه و اصطلاحا ایجاد حباب در قیمت سکه است. لازم به ذکر است خرید و فروش سکه کارمزد کمتری نسبت به طلای نو دارد.

از معایب سکه نیز می‌توان به بی‌استفاده بودن اشاره کرد. سکه تنها یک دارایی سرمایه‌ای است و نمی‌توان از آن به منظور دیگری استفاده کرد. همچنین سکه‌ها قیمت مشخصی دارند و نمی‌توان با هر مبلغی سکه خریداری کرد.

طلای نو

برخی از افراد (مخصوصا بانوان) که قصد دارند دارایی خود را به سرمایه‌ای قابل استفاده تبدیل کنند، اقدام به خرید طلای نو می‌کنند. در حقیقت کسانی که طلای نو می‌خرند قبل از آن که تصمیم به سرمایه گذاری در بازار طلا داشته باشند، قصد خرید زیورآلات یا جواهرآلات را دارند. از معایب خرید طلای نو می‌توان به پرداخت هزینه‌های اجرت، پرداخت کارمزد، فروش با قیمت کمتر و در نظر نگرفتن اجرت در زمان فروش اشاره کرد.

خرید طلای دسته دوم

شاید خرید طلای دسته دوم بهترین راه برای بانوانی باشد که می‌خواهند سرمایه گذاری در بازار طلا را شروع کنند و البته کارمزد یا اجرت سنگینی نپردازند. طلای دسته دوم شامل کارمزد یا اجرت نمی‌شود. تنها مشکل این نوع طلا امکان کاهش عیار طلا، تقلبی بودن و وجود نقص ظاهری در جواهرآلات یا زیورآلات است. سازمان‌های نظارتی و قانونی سازوکارهای بسیار زیادی برای خرید و فروش طلای دسته دوم تصویب و ابلاغ کرده‌اند اما با این حال همچنان شاهد سوءاستفاده مجرمین از ناآگاهی و اشتباهات مردم هستیم.

خرید طلای آبشده

طلای آب شده ساده‌ترین نوع طلا محسوب می‌شود. استفاده از این نوع دارایی یکی از بهترین روش‌های سرمایه گذاری در بازار طلا است. مهمترین مزیت خرید طلای آبشده انعطاف بالا برای سرمایه‌گذاری و عدم پرداخت کارمزد یا اجرت است. کسانی که می‌خواهند طلای دسته دوم یا سکه خریداری کنند باید به دنبال جواهر یا سکه‌ای متناسب با موجودی خود باشند. این در حالی است که امکان کاهش یا افزایش وزن طلای آبشده وجود دارد. طلای آبشده هم مثل سکه هیچ کاربردی غیر از سرمایه‌گذاری ندارد.

شمش‌ها عیار بالاتری نسبت به طلای آبشده دارند. از طرفی وزن‌ آن‌ها نیز مشخص است و امکان تبدیل هر مبلغ ریالی به شمش وجود ندارد. به علت عیار بالا و کیفیت تضمین شده افراد زیادی خرید شمش را به طلای آبشده یا سایر انواع طلا ترجیح می‌دهند. معمولا افرادی که دارایی قابل توجهی دارند از این گزینه برای سرمایه گذاری در بازار طلا استفاده می‌کنند.

طلای اینترنتی

در سال‌های گذشته روش‌های جدیدی برای سرمایه گذاری در بازار طلا به وجود آمده است. یکی از این روش‌ها خرید رمزارزهایی با پشتوانه طلا است که به استیبل کوین‌های طلا مشهورند. شناخته‌شده‌ترین استیبل کوین طلا تترگلد (Tether Gold) نام دارد. خرید این رمزارز نیاز به آگاهی کامل از شرایط بازار ارزهای دیجیتال دارد. نقدشوندگی سریع، عدم نیاز به نگهداری فیزیکی، امکان تبدیل رمزارز به سایر ارزهای دیجیتال در صرافی‌ها و … از مزیت‌های این روش سرمایه گذاری در بازار طلا است. از معایب این روش نیز می‌توان به پیچیدگی‌های دنیای ارزهای دیجیتال، وابسته بودن دارایی به چند کد و پسورد و امکان قطع دسترسی کاربران ایرانی به پلتفرم‌های معاملاتی اشاره کرد. دیگر روش خرید آنلاین طلا نیز استفاده از صندوق‌های ETF طلا است که در بورس کشورهای خارجی ارائه می‌شود.

سرمایه گذاری در بازار طلا راهی مطمئن، کم‌دردسر، آسان و رایج برای حفظ ارزش دارایی است. هر شخص بنابر شرایط مالی و شخصی خود یک روش را برای سرمایه گذاری در بازار طلا انتخاب می‌کند. شاید آسان‌ترین روش خرید طلای آبشده باشد اما نمی‌توان گفت این روش برای همه افراد مفید است. به طور کل می‌توان گفت خرید طلای آبشده، شمش یا طلای دست دوم شامل هزینه‌های جانبی بسیار کمتری خواهد شد و خرید طلای نو نیاز به پرداخت اجرت بسیاری زیادی خواهد داشت.

بادران تهویه صنعت

در مطلب پیش رو به بررسی نکات مهم خرید برج خنک کننده می پردازیم، از آن جا که برج خنک کن یا cooling tower یکی از پر استفاده ترین دستگاه های صنعتی و تاسیسات می باشد، بنابراین نیاز است تا قبل از اقدام به خرید، نکاتی را از جمله نوع و کیفیت، لرزش و صدا، خدمات و تعمیرات کولینگ تاور را مد نظر قرار دهید در صورتیکه اگر هر کدام از این نکات قبل از خرید مورد بررسی قرار نگیرد ممکن است در هنگام بهره برداری از برج خنک کن مشکل آفرین شود و اصلاح آن در برخی اوقات غیر ممکن و هزینه بر خواهد بود.

نکات مهم خرید برج خنک کننده

نکات مهم خرید برج خنک کننده: خارجی یا ایرانی

کولینگ تاور یک دستگاه با عملکرد و کانیزم ساده می باشد که تجهیزات مکانیکی پیشرفته و یا تکنولوژی خاصی ندارد، در نتیجه ساخت آن در داخل کشور امکان پذیر است. در حال حاضر تعداد بسیار زیادی از شرکت های داخلی این محصول را تولید و عرضه می نمایند. نمونه های خارجی به دلیل محدودیت های واردات در حال حاضر تنها از کشور چین وارد می شوند که علاوه به صرف هزینه هنگفت واردات هیچ گونه مزیت به نوع ساخت داخل کشور ندارند، در نتیجه خرید برج خنک کن ساخت داخل کشور پیشنهاد می شود.

کیفیت را فدای قیمت ارزان برج خنک کننده نکنید

اشاره کردیم که کولینگ تاور ساخت داخل بهترین گزینه می باشد اما مانند همه تولیدات داخلی میان شرکت های مختلف کیفیت متفاوت است، هدف خرید محصولی با کیفیت و با قیمت مناسب است، در پروسه انتخاب پیشنهاد می شود کیفیت را فدای قیمت نکنید. از آنجا که استحکام بدنه برج خنک کن بسیار حائز اهمیت است نمونه های ارزان قیمت آن دارای بدنه با ضخامت کمتر و کیفیت مواد اولیه به کار رفته پایین می باشد، لذا در طول بهره برداری دستگاه با مشکلات نشت آب و ترک بدنه مواجه می گردد. الکتروموتور برج خنک کن همواره در معرض رطوبت قرار دارد، نیاز است که الکتروموتور در مقابل شرایط آب و هوایی عایق باشد، بر این اساس محافظت IP55 از برند های معتبر پیشنهاد می گردد.

پکینگ ها یا سطوح انتقال حرارت داخل دستگاه باید از جنس پی وی سی نسبتا مرغوب باشد، اگر انواع پکینگ برج خنک کننده کیفیت لازم را نداشته باشد به مرور خورد شده و به همراه رسوب وارد سیستم لوله کشی می شود. ساخت قطعات با کیفیت بالاتر نیازمند هزینه بیشتر سازنده می باشد که منجر به افزایش قیمت محصول خواهد شد.

کلیه قطعات فلزی اعم از ساپورت ها و نگه دارنده ها باید گالوانیزه گرم باشد وگرنه زنگ زده و دچار فرسودگی می شود. سایر تجهیزات شامل فن، کاهنده دور، سیستم توزیع آب و … باید از حداقل استاندارد های ساخت برخوردار باشد تا در طول عملکرد دچار مشکل نشود. دوران گارانتی قطعات از دیگر فاکتور های مهم می باشد که می توان آن را مد نظر قرار داد.

اهمیت خدمات پس از فروش برج خنک کننده

از آنجا که برج خنک کن به صورت متناوب و فصلی نیازمند خدمات و نگهداری می باشد اطمینان حاصل نمایید که شرکت سازنده قادر به ارائه خدمات پس از فروش مناسب باشد. قطعات برج خنک کننده به طور مداوم در تماس با آب و رطوبت هستند، همچنین به دلیل گردش آب، دستگاه رسوب بسیار زیادی می گیرد، خدمات پس از فروش خوب و پشتیبانی سریع باعث دلگرمی خواهد بود.

سپردن محاسبات ظرفیت برج خنک کن به کارشناس

از آنجا که بسیاری از شرکت های سازنده برج های خنک کن را به ظرفیت های اسمی به فروش می رسانند حتما اطمینان حاصل کنید که ظرفیت برج خنک کننده پاسخگوی نیاز باشد. توجه داشته باشید که هنگامی که یکدستگاه برج خنک کننده خریداری می شود هزینه های جانبی زیادی از جمله ساخت فوندانسیون، لوله کشی، خرید پمپ و تجهیزات لوله کشی و … را در بر دارد، لذا در صورتی که دستگاه به درستی انتخاب نشود علاوه بر هزینه جایگزینی کولینگ تاور تمام تجهیزات دیگر نیز باید جایگزین شود که بسیار سنگین خواهد بود، بر این اساس پیشنهاد می گردد حتما از ظرفیت دستگاه با توجه به نیاز خود اطمینان حاصل کنید که این مستلزم مشاوره با مهندسان با دانش فنی لازم است.

لرزش و صدای برج خنک کننده اتفاقی قابل پیشگیری

در ساختمان های مسکونی یا تجاری، صدا و لرزش برج خنک کننده عامل آزار دهنده ای می باشد که برای ساکنین و اطرافیان آلودگی صوتی قابل توجه ای ایجاد می کند، هنگامی که برج خنک کننده بروی پشت بام قرار داد شکایت های زیادی مخصوصا از ساکنین طبقات بالا در ساختمان های مسکونی شنیده می شود که نسبت به صدا و لرزش اعتراض دارند، حتی در برخی موارد به دلیل تغییرات دما آب لوله ها به دلیل انبساط و انقباض موجب ایجاد سر و صدا می شود. این مسئله تا حدود بسیار زیادی قابل رفع است، با در نظر گرفتن سنسور دما و اینورتر و سیستم مبتنی بر تغییر دور پروانه، می توان به صورت قابل ملاحظه ای از صدا و لرزش دستگاه جلوگیری نمود.

ذرات خارج شده از برج خنک کننده، قاتل خاموش

نکته ای که قطعا به گوش شما نخورده است میزان خطر بالای استنشاق ذرات ریز پرتاب شده از برج خنک کن می باشد. آب در تشت برج خنک کن راکد بوده و به دلیل دمای بالا مکان مناسب جهت رشد و جمع شدن میکروب ها و باکتری ها می باشد، هنگامی که فن دستگاه روشن می شود مقداری از باکتری ها همراه با جریان هوا به بیرون از دستگاه پرتاب می شوند، در میان این عوامل بیماری زا، باکتری کشنده ای به نام لژیونلا وجود دارد که در صورت تنفس وارد ریه ها می شود. این باکتری در ریه رشد کرده و موجب سینه پهلو و تنگی نفس می شود و در افرادی که سیستم ایمنی ضعیف دارند در نهایت منجر به مرگ می شود.

طبق مقررات سازمان بهداشت جهانی کلیه دستگاه های برج خنک کن باید حداقل دو بار در سال به صورت کامل تمیز و پاکسازی شود. می توان در کولینگ تاور از بایوساید که یک ماده شیمیایی است استفاده نمود تا باکتری و میکروب ها کشته شوند و اجازه تشکیل پیدا نکنند.

کدام خدمات با سازنده دستگاه است

سازنده برج خنک کننده دستگاه را باید به صورت کامل مونتاژ نموده و تحویل نماید، در سایز های نرمال دستگاه در کارخانه سازنده ساخته شده و مونتاژ می شود و سپس برای مشتری ارسال می گردد، اگر سایز دستگاه بزرگ باشد و قابلیت حمل نداشته باشد دستگاه به صورت قطعات به پروژه ارسال می شود و در محل پروژه مونتاژ و آب بندی می شود.

برج خنک کننده باید بروی یک پایه یا فوندانسیون قرار بگیرد، این فوندانسیون باید کاملا تراز و مستحکم باشد و در محلی قرار داشته باشد که هوا آزادانه جریان پیدا کند. ساخت فوندانسیون به وسیله کارفرما انجام می شود و به عهده شرکت تامین کننده برج خنک کن نیست و این شرکت تنها نقشه پایه را در اختیار خریدار قرار می دهد.

انجام لوله کشی یکی دیگر از اقداماتی است که به عهده کارفرما می باشد، لازم است مطابق با سایز و مشخصات فنی دستگاه پمپ و تجهیزات انتخاب شود و لوله کشی متناسب با ورودی ها و خروجی های دستگاه توسط کارفرما انجام شود. تنها در مدل برج خنک کننده مدار بسته ، پمپ سیرکولاسیون مدار دوم بوسیله شرکت سازنده تامین می گردد. خرید پمپ گردش آب در سیستم به عهده کارفرما است، خرید پمپ باید بر اساس دو عدد افت فشار در مسیر لوله کشی و مقدار دبی در حال گذر انجام شود.

در نهایت پس از تکمیل لوله کشی، اتصالات و نصب تجهیزات نوبت به استارت سیستم می رسد که در این زمان نماینده شرکت سازنده برج خنک کننده می تواند با هماهنگی قبلی در محل حاضر شود و نسبت به راه اندازی دستگاه اقدام نماید. برخی شرکت های سازنده کلیه خدمات ثانویه را هم انجام می دهند که در این صورت ایده خوبی خواهد بود تا کل اقدامات را به یک شرکت بسپارید.

آیا مسئولیت تامین شرایط دمایی برج خنک کننده با فروشنده است

اگر در هنگام خرید برج خنک کن مقدار دما و دبی به فروشنده اعلام شده باشد و فروشنده نسبت به تعیین ظرفیت دستگاه اقدام نموده باشد بنابراین مسئولیت تحویل دماهای مورد نظر در هنگام راه اندازی به عهده فروشنده می باشد، لازم به ذکر است که کلیه محاسبات دمایی باید برای شرایط تابستان و زیر حداکثر بار انجام شود.اما اگر خریدار خود نسبت به تعیین ظرفیت اقدام نموده باشد هیچ مسئولیتی متوجه فروشنده نخواهد بود، پس مجددا تاکید می گردد که در هنگام تعیین ظرفیت از نظرات کارشناسی استفاده شود و ظرفیت ها بالاتر از نیاز انتخاب شود، این چکیده ای از نکات مهم خرید برج خنک کننده بود.